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保安公司應該怎么面對保安行業的競爭?

點擊次數:    發布時間:2019-08-13  http://www.ztwgro.live/
  (一)認真分析競爭對手類型,選擇競爭立足點
  在證券市場上,通常有三種類型的競爭對手:
  1. 證券行業產品或服務形式的競爭對手,即不同的經營者在證券行業同類產品或服務的質量、規格、價格和附加服務等方面展開競爭。
  2. 安全行業類別的競爭對手,消費者滿足安全的需求,提供不同形式的安全產品的競爭,例如,為了滿足現代需求的安全通信,有線電話、手機、等,可以考慮增加安全服務內容的競爭。
  3.特色證券服務的競爭,即不同的競爭對手在同一證券市場上形成自己的特色,以贏得更多的客戶,有效占領證券市場。
  (二)收集競爭信息,制定競爭戰略
  安全企業要想在某一市場領域站穩腳跟、發展壯大,充分收集安全競爭信息是一個重要前提。安全競爭信息包括數量、規格、經營模式、市場策略、管理水平、管理特點、市場信譽等。分析安全競爭信息,制定適合企業特點的安全競爭戰略。在現實的證券市場運作中,證券公司的競爭策略通常包括:
  1. 證券市場的窺探策略。包括發現機會和尋找機會。證券市場的識別機會是通過分析真實的證券市場來判斷證券市場的需求,估計其市場規模和發展價值。尋求證券市場的機會,就是根據潛在證券市場的特點及其構成要素的狀況,研究和制定證券市場的戰略和途徑,從而掌握證券行業競爭的主動權。
  2. 證券市場的制勝策略。是指證券公司全面、系統地進入某一市場,通過靈活運用經營策略,集中資源優勢,努力打破原有的證券市場運作模式,獲得一定的證券市場份額的競爭戰略。運用證券市場的制勝策略,是企業資源和業務能力的基礎,是市場定位和營銷組合的核心。
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  3.證券市場滲透策略。證券市場擊敗戰略可以說是證券公司憑借一定的優勢進入一定的市場,搶占一定的市場份額的競爭戰略。而證券市場的滲透策略恰恰相反,是一種緩慢進入證券市場的競爭策略。利用證券市場格局和證券市場要素的變化,以及其他企業調整經營方向進入證券行業某一市場領域的機會,獲取證券市場份額,是一種競爭戰略。
  4. 證券市場的反策略。它是安全公司為防止其他運營商進入某一安全行業市場而采取的一種競爭策略。在實施證券市場對抗策略時,一要選擇時機,二要集中資源,三要情感化組織。
  5. 證券市場的維護策略和導向策略。前者是加強證券公司在證券行業中的市場地位,集中資源,鞏固優勢,采取各種措施。后者是證券公司逐漸放棄原有市場,調整資源以適應新的市場領域,避免過度競爭造成損失的一種證券行業競爭戰略。
  (3)分析企業的經營特點,判斷企業自身的競爭力,選擇合適的競爭模式
  這里主要分析企業在資源規模、組織能力、經營管理水平等方面是否具有比較優勢。然后在此基礎上判斷競爭力的變化趨勢,選擇競爭的機會和條件。
  就證券公司的經營而言,競爭主要來自兩個方面:一是同業競爭;二是安全企業社會化服務與當前經濟組織或個人的自助服務之間的競爭。分析競爭內容的目的是使證券公司管理層掌握市場競爭規律,選擇正確的競爭內容,建立競爭模式,培育競爭優勢,使企業獲得足夠的發展機會。
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